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“廁所智慧”與廣告投放技巧
作者:邵珠富 時(shí)間:2010-7-1 字體:[大] [中] [小]
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上過廁所的人都知道(哈哈,估計(jì)沒有上過的也不多),廁所里的沖水是有技巧的,當(dāng)你是“細(xì)水長流”的時(shí)候,就算沖的時(shí)間稍長一點(diǎn)(即水量稍多一點(diǎn)),都不容易做到?jīng)_徹底,而一旦氣壓過大“水流湍急”,結(jié)果呢,用很小的水量也能夠沖刷得干干凈凈,所以有經(jīng)驗(yàn)的賓館都喜歡用增大壓力的辦法來達(dá)到節(jié)水的目的。投放廣告也是,當(dāng)你致力于“細(xì)水長流”的時(shí)候,淹沒在一片同質(zhì)化的“紅色”海洋里,你很容易會(huì)成為被忽略的對(duì)象,但如果你在投放時(shí)適度講究一下聚焦策略,有時(shí)反而能夠取得較好的勢(shì)能,讓自己的廣告達(dá)到眼前一亮、非常吸引人的目的。
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孫子兵法就非常講究以“勢(shì)”擊敵的重要性,“激水之疾,至于漂石者,勢(shì)也�!币馑际钦f,急速奔騰的大洪流,之所以能漂流巨石,最主要的原因在于勢(shì)。占有了勢(shì)能,其他的一切很可能會(huì)迎刃而解,變得簡(jiǎn)單了許多。
邵珠富認(rèn)為,廣告投放時(shí)也是,如果你面對(duì)的是一片紅海,此時(shí)你的第一選擇無疑是尋找屬于自己的“藍(lán)海”,實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng),但當(dāng)你找不到這片屬于自己的“藍(lán)�!睍r(shí),以勢(shì)取勝是一種可以考慮的選擇!如牛奶、白酒、啤酒等這類生活消費(fèi)品,同質(zhì)化非常嚴(yán)重的情況下,靠浸潤式地浸透宣傳策略一般不會(huì)起到很好的效果,此時(shí)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很大程度上就會(huì)集中在眼球的爭(zhēng)奪上,誰在眼球爭(zhēng)奪戰(zhàn)中占據(jù)優(yōu)勢(shì),誰就會(huì)爭(zhēng)得更多的份額,但對(duì)于藥品醫(yī)療消費(fèi)而言,則有可能需要的不是“以勢(shì)勝人”而是軟磨硬泡策略!
邵珠富,營銷策劃人,幾所高校廣告系客座,中國移動(dòng)特聘請(qǐng)講師,山東大學(xué)天下講壇講師,電子郵件>>: szf@e23.cn